1987：宏碁併購 Counterpoint、進軍美國 — 台灣品牌的第一場全球化冒險#

案情#

1987 年，施振榮宣布公司更名為 Acer（拉丁文「敏銳、積極」），並收購美國電腦公司 Counterpoint、在美國設子公司。這是台灣企業第一次以「自有品牌」大規模進軍美國市場。

為什麼品牌化這麼難？ 施振榮後來稱之為「微笑曲線」的兩端：

品牌/行銷（高毛利）── 組裝/製造（低毛利）── IC/專利（高毛利）
        ↑                              ↑
   笑臉左端                        笑臉右端

製造在曲線谷底，品牌在左端高處。但從谷底爬到左端，需要三種台灣當時沒有的資源：

Counterpoint 併購案的教訓：買下美國公司取得通路，但文化衝突＋管理半徑過長，兩年後虧損收場。宏碁 1989–1992 在美國累計虧損數億元。

模型	邏輯	宏碁的實踐
Uppsala	先近後遠、先代理後直營	太快跳到美國直營
OLI 折衷	所有權(O)＋地點(L)＋內部化(I)優勢	O 弱（品牌）L 強（製造）I 中

宏碁的修正：1992 年施振榮推「全球品牌、結合地緣」策略——讓當地子公司成為股東、在地經營，把「直營的失敗」轉為「聯邦制授權」。這是台灣企業第一次的組織理論創新。