1964：Sharp Compet 計算機 — 日本第一台全電晶體計算器#
案情#
1964 年，Sharp（早川電機）推出 Compet CS-10A，日本第一台全電晶體電子計算機，重 25 公斤、售價 53 萬日圓——相當於一台小轎車。十年後，卡西歐把同樣功能的計算器做到 100 克、數千日圓。
前因#
- 1950 年代末，美國 IBM、Friden 壟斷機械計算機市場。
- Sharp 早川德次從「鉛筆芯」（Ever-Sharp pencil）起家，公司名即來自「不斷磨利」的哲學。
- 日本廠商判斷：電子化計算是「必然」，誰先做出來誰定義市場。
線索與推理#
為什麼 Sharp 搶先？ 這是「翻新速度（refresh speed）」的戰爭：
| 世代 | Sharp Compet | 美國競爭者 |
|---|---|---|
| 1964 電晶體 | ✓ | ✓（IBM、HP） |
| 1967 IC 化 | ✓ | 慢半步 |
| 1969 LSI 化 | ✓ | — |
| 1971 單晶片 | ✓（卡西歐/夏普） | — |
日本公司用「每年一次翻新」的節奏打垮美國對手——美國公司每 3 年才更新一次。
\[ \text{累積成本優勢} \propto e^{\lambda \cdot t} \quad (\lambda = \text{翻新速度帶來的學習率}) \]
反常現象：計算機的價格每年跌 20%，但日本廠商仍然獲利——因為學習曲線下降得比價格更快。這是「學習曲線定價」的早期案例。
理論：學習曲線定價（Learning Curve Pricing）#
\[ P_t = C_0 \cdot (Q_t/Q_0)^{-b} \quad (\text{價格隨累積產量下降}) \]
- Sharp/Casio 每年主動降價 20%——迫使對手跟進，而對手的成本下降跟不上。
- 這是「降價作為武器」：不是被動反應，而是主動策略。
後果#
- 日本計算機產業（Sharp、Casio、Canon、Brother）1970 年代占全球 70%。
- 培養了日本半導體業的第一代客戶——計算機需要大量 LSI，刺激了日本 IC 工業。
- Sharp 從計算機學到的「顯示器技術」（螢光管、LCD 早期）——成為 1980 年代液晶電視的種子（見 2001 檔案）。
- 伏筆：美國公司（如 HP、IBM）放棄計算機，轉攻電腦——日本在計算機上贏了，卻錯過了「計算機之後」的電腦。
冷案檔案#
- 時間：1964 年
- 案由：學習曲線定價如何成為日本的「成本武器」
- 教訓：在一場戰爭中贏，可能意味著在下一場戰爭缺席。